Turizm sektörü, sezon öncesi sunduğu yüksek indirim oranlarıyla tatilcilere sesleniyor: Erken davranan kazanıyor…
Erken rezervasyon döneminin ilk aşamalarında indirim oranları otel ve destinasyona göre değişmekle birlikte, yüzde 50’ye varan cazip avantajlar sunuluyor. Kampanyanın ilerleyen aşamalarında bu indirim oranlarının düşmesi beklenirken, tatilcilerin ellerini çabuk tutmaları tavsiye ediliyor. Uzmanlar, döviz kurlarındaki dalgalanmalar ve genel enflasyonist ortam göz önüne alındığında, tatil bütçesini sabitlemenin en akıllıca yolunun erken rezervasyon olduğunu vurguluyor. Böylece, ilerleyen aylarda oluşabilecek fiyat artışlarından etkilenmeden, tatil masraflarının büyük bir kısmı bugünden güvence altına alınabiliyor.
TÜRK TÜKETİCİ NEDEN DAHA YÜKSEK FİYAT ÖDÜYOR?
Turizm sektöründeki fiyat farklılıkları konusunda uzun yıllardır süregelen tartışmaya açıklık getiren uzmanlar, yabancı turistlerin daha ucuza tatil yapmasının temel nedeninin erken tarihli toplu ve peşin alımlar olduğunu belirtiyor. Yabancı tur operatörleri, eylül-ekim aylarında otellerle anlaşarak, tüm sezonu kapsayan binlerce gecelemeyi peşinödeme yaparak ve toplu alım avantajıyla, kapı fiyatı 100 euro olan odaları 20 ila 30 euro gibi çok düşük fiyatlara satın alabiliyor. Otelcinin de nakit ihtiyacı, bu erken alımlarla karşılanıyor. Örneğin aylar öncesinden tatilini satın alan Alman Hans, son anda ve sezonun en yoğun aylarında tatile karar veren Türklerden daha ucuza tatil yapma imkanı yakalıyor.
Türk tur operatörleri ise, Türk tüketicilerin yüzde 80’inin tatiline son 1-30 gün kala karar vermesi nedeniyleyabancılar gibi büyük riskler alıp milyonlarca euro’luk peşin alım yapmaktan kaçınıyor. Bu durum, özellikle temmuz-ağustos gibi “pik” sezonda son anda tatil planlayan Türk tüketicinin, odayı daha yüksek bir maliyetle almasına neden oluyor. Uzmanlar, “Türkler, ekim ayında yaz tatilini satın alsın, aynı fiyat olur” diyerek erken rezervasyonun önemini vurguluyor. Bir otel işletmecisi, toplu alımın fiyat avantajı yarattığını belirterek, “Ayrıca çat kapı, sezonun en yoğun olduğu dönemde giderseniz pahalıdır. Daha önceden tur şirketi aracılığıyla rezervasyon yapmamış bir yabancı turist de yazın ortasında gelse, ona verilen fiyat Türk turiste verilen fiyattan belki daha pahalı olur” ifadelerini kullandı.
İPTAL VE DEĞİŞİKLİK GÜVENCESİ ÖNEMLİ
Tüketicilerin erken rezervasyon yaparken dikkat etmesi gereken en önemli nokta, “İptal ve İade Güvence Paketleri”dir. Bu paketler, beklenmedik durumlarda (hastalık, iş değişikliği
vb.) tatilinizi cezasız iptal etme veya tarih değişikliği yapma imkanı sunuyor. Sektör, bu güvence paketlerini sunarak tatilcilerin rezervasyon yapma endişesini ortadan kaldırmayı hedefliyor.
GÖZDE DESTİNASYONLARA YOĞUN TALEP
Ege ve Akdeniz başta olmak üzere, özellikle Antalya, Muğla, İzmir ve Çeşme gibi popüler destinasyonlara şimdiden yoğun talep olduğu gözlemleniyor. Turizmciler, geçen yıla göre bu yıl erken rezervasyona ilginin daha hızlı başladığını, özellikle bayram tatilleri ve uzun yaz dönemi için iyi otellerdeki yerlerin hızla dolduğunu belirtiyor. İşte sektör temsilcilerinin Türkiye’de İş Dünyası dergisi için özel görüşleri…
“GÜVENCE PAKETLERİ KALKAN OLARAK GÖRÜLÜYOR”
Turizm sektöründe erken rezervasyon dönemi, döviz bazlı fiyat avantajı sunan Mısır, Balkanlar ve Japonya gibi vizesiz destinasyonların rekabetiyle yeni bir boyut kazandı. Akdeniz Turistik Otelciler ve İşletmeciler Birliği (AKTOB) Başkanı ve Limak Holding Turizm Başkanı Kaan Kavaloğlu, bu rekabetin tatilciyi yok etmediğini ancak çok daha “temkinli ve bilinçli” bir tüketici profili yarattığını belirtti. Enflasyon ve kur belirsizliği nedeniyle tatilcilerin en büyük kaygısının “Şimdi alırsam yarın ne olur?” sorusu olduğunu belirten Kavaloğlu, İptal ve İade Güvence Paketleri’ne olan ilginin geçen yıla oranla yüzde 25 ile yüzde 40 arasında arttığını açıkladı. Özellikle orta gelir grubunun, plan değişikliklerine karşı bu paketleri bir kalkan olarak gördüğü ifade edildi.
ERKEN REZERVASYONDA YÜZDE 35 TAMAMLANDI
Rezervasyonların kullanım hızına değinen Kavaloğlu, bu yıl sürecin geçtiğimiz yıllara oranla daha yavaş ilerlediğini ancak son dakika taleplerinin çok güçlü olacağını öngördüklerini söyledi:
“Şu an sezon rezervasyonlarının yaklaşık yüzde 30-35’i tamamlandı. Tatilci kararını daha geç veriyor ancak karar verdiğinde çok hızlı hareket ediyor.”
“İÇ PAZARDA REKABETİN ANAHTARI GÜVEN”
Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal, 2026 turizm sezonu ve erken rezervasyon dönemine dair önemli değerlendirmelerde bulundu. Tatilcilerin vize prosedürlerinden kaçınmak için rotayı e-vize ve vizesiz geçiş imkanı sunan ülkelere kırdığını belirten Karayal, özellikle Mısır’ın bu yılın yıldızı olduğunu vurguladı. Karayal, “Google aramalarında ‘tatil’ kelimesiyle birlikte Mısır aramaları geçen yıla oranla yüzde 40 artış gösterdi. Paket programların uygun fiyatlı olması bu esrarengiz rotayı vizesiz seyahatlerin lideri konumuna getirdi” dedi. Yurt dışındaki uygun fiyatlı seçeneklere karşı iç pazarda “güvence” odaklı bir strateji izlediklerini ifade eden Kaan Karayal, erken rezervasyon yapan misafirlere sundukları avantajları şöyle sıraladı:
• Erken rezervasyon fırsatlarına ek olarak seçili otellerde 4 bin 500 TL’ye varan kupon imkanı.
• Yüzde 50 ön ödeme fırsatı ve kredi kartına vade farksız 9 aya varan taksit seçenekleri.
• Konaklama başlamasına 72 saat kalana kadar iptal hakkı ile tüketici nezdinde tam güvence.
“KARAR SÜRESİ UZUYOR, SATIN ALMA HIZLANIYOR”
Konut ve dövizdeki hareketliliğin tatil kararlarını doğrudan etkilediği bir dönemde, TatilBudur.com Genel Müdürü Onur Otruş, sektördeki rekabetin artık sadece “indirim oranları” üzerinden dönmediğini belirtti. Otruş, Mısır ve diğer vizesiz destinasyonların fiyat avantajına karşı yurt içi turizmde “güvence odaklı” bir modelin başarıya ulaştığını ifade etti. Mısır’ın Türk tatilcisi için güçlü bir alternatif haline geldiğini kabul eden Otruş, bu durumun yurt içi talebi azaltmak yerine tatilciyi daha seçici kıldığını söyledi. Otruş,
rekabet stratejilerini şu şekilde özetledi:
“Tatilci artık sadece fiyata değil; iptal koşullarına ve ödeme esnekliğine bakıyor. Biz de TatilBudur olarak koşulsuz iptal-iade, ertelenmiş ödeme modelleri ve TB Club avantajlarıyla erken rezervasyonu bir ‘risk’ olmaktan çıkarıp ‘konforlu bir karar’ haline getiriyoruz.”
Enflasyonist ortamda tüketicinin en büyük korkusunun belirsizlik olduğunu vurgulayan Onur Otruş, İptal-İade Güvence Paketleri’nin artık opsiyonel olmaktan çıkıp zorunlu bir ihtiyaç haline geldiğini belirtti. EMITT gibi büyük fuarlarda bu konuyu “tatil psikolojisi” üzerinden işlediklerini ifade eden Otruş, “Misafirlerimize ‘Bugün karar ver, fikrin değişirse sorun değil’ diyerek tatilin sadece gidilen günlerden değil, rezervasyon anından itibaren başlayan bir rahatlık süreci olduğunu hissettiriyoruz” dedi.
TATİLDE İNDİRİM DEĞİL GÜVENCE ÖNDE
Setur Turizm Genel Müdür Yardımcısı Koray Küçükyılmaz, 2026 turizm sezonuna dair stratejik bir projeksiyon çizdi. Küçükyılmaz, “Tatilci artık ‘aynı bütçeyle bana ne sunuluyor’ sorusunu soruyor. Yurt dışını rakip gibi görüp engellemeye çalışmak yerine; hizmet kalitesi, esneklik ve güvenceyle kendi ürünümüzü cazip kılmalıyız” dedi.
FİYAT SABİTLEME VE YÜZDE 25 ÖN ÖDEME DÖNEMİ
Setur olarak erken rezervasyonu bir indirim döneminden ziyade bir “güvence paketi” olarak konumlandırdıklarını belirten Küçükyılmaz, enflasyonist ortamda tüketicinin bütçesini koruyan modelleri paylaştı:
• Yüzde 25 ön ödeme ile rezervasyon imkanı.
•Esnek ödeme planları ve fiyat sabitleme ile enflasyona karşı koruma.
• Plan değişikliklerine
“SARI YAZ” KALICI TERCİH HALİNE GELDİ
Turizm sezonunun artık Temmuz-Ağustos aylarıyla sınırlı kalmadığını vurgulayan Küçükyılmaz, sezonun Kasım başına kadar uzadığını belirtti. Küçükyılmaz, “Ege ve Akdeniz’de ‘Sarı Yaz’ dönemi fiyat avantajı ve sakinlik arayanlar için kalıcı bir tercih oldu. Vizesiz yurt dışı turlarında da sezon yılın geneline yayılıyor. Erken rezervasyon dönemi her geçen yıl daha da güçlenerek devam ediyor.” dedi.
ÖNCE GÜVENCE, SONRA İNDİRİM
Jolly Yönetim Kurulu Başkanı Mete Vardar, turizm sektöründeki güncel rekabeti ve tatilcilerin değişen önceliklerini değerlendirdi. Vardar’a göre, Mısır gibi vizesiz destinasyonların cazibesine rağmen, Türk turisti yurt içinde erken rezervasyonu bırakmıyor; ancak artık indirimden çok “güvence” talep ediyor. “Misafirler fiyat kadar esneklik ve güvenceyi de önemsiyor. Erken rezervasyon döneminde sunulan yüzde 50 ön ödeme avantajı da bütçe planlamasını çok daha erişilebilir hale getiriyor” diyen Vardar, yurt içi tesis altyapısının ve hizmet standardının güçlü bir alternatif olmaya devam ettiğini, rekabetin ise özellikle esnek iptal ve iade güvenceleri ile desteklenerek sürdürüldüğünü ifade etti.
Yüksek enflasyon ve kur belirsizliğinin, tatilcilerin en büyük kaygısını “sonradan fiyat artışı olur mu?” ve “planım değişirse ne yaparım?” noktasına taşıdığını belirten Vardar,
bu ortamda İptal ve İade Güvence Paketleri’ne olan ilginin geçen yıla kıyasla belirgin şekilde arttığını açıkladı. Vardar, yüksek bütçeli tatil planlarında bu güvencelerin artık standart bir tercih haline geldiğinin altını çizdi. Jolly olarak, bu kaygıları en aza indirmek için belirli süreler dahilinde esnek iptal ve iade imkanı sunan paketlerin ön plana çıkarıldığını söyleyen Vardar, “EMIT
Fuarı başta olmak üzere tüm etkinliklerde yalnızca fiyat konuşmuyoruz; güven, esneklik ve şeffaflık kavramlarıyla birlikte ‘Erken al, avantajlı al ama risk alma’ diyoruz.” ifadelerini kullandı.
EN UCUZ TATİLİN ŞİFRESİ EMITT 2026’DA ÇÖZÜLÜYOR!
Dünyanın en büyük turizm fuarlarından biri olan EMITT, 2026 yılına köklü bir değişimle hazırlanıyor. EMITT’in yeni Fuar Direktörü Banu Keskin, 28 yıllık mirası koruyarak fuarı geleceğe taşıyacak yapısal bir dönüşüm sürecini başlattıklarını müjdeledi. Keskin, EMITT’in artık sadece bir sergi alanı değil “değer yaratan bir iş platformu” olacağını vurguladı. Keskin, “Turizm sektörü için Şubat ayı, erken rezervasyon kampanyalarının en kritik evresidir. EMITT 2026’yı 5–7 Şubat tarihlerinde İstanbul Fuar Merkezi’nde (İFM) gerçekleştiriyor olmamız, tatil tüketicisi ile sektör profesyonellerini bu avantajlı dönemin tam kalbinde buluşturacak. Fuarımızda sadece iş birliklerini değil, aynı zamanda son kullanıcı için ‘erken rezervasyon’ fırsatlarını da bir vizyon olarak ön plana çıkarıyoruz. Ziyaretçilerimiz, Türkiye’nin ve dünyanın dört bir yanından gelen katılımcılarımızla doğrudan temas kurarak en güvenli ve en avantajlı tatil seçeneklerine EMITT çatısı altında ulaşabilecekler. 2026’da EMITT, tatilcinin bütçesini koruyan, sektörün ise doluluk oranlarını garanti altına alan bir ‘erken rezervasyon zirvesi’ niteliği taşıyacak” diye konuştu. Banu Keskin, 2026 yılını EMITT için stratejik bir “yeniden konumlanma yılı” olarak tanımlarken, fuarın küresel turizmin geleceğini şekillendirmeye devam edeceğini sözlerine ekledi.
HANS İLE AYNI FİYATA GEZMENİN FORMÜLÜ
Sea Genesis Group Yönetim Kurulu Başkanı Ahmet Yazıcı, turizm sektöründeki “Hans ile aynı fiyata tatil” tartışmalarını kruvaziyer turizmi ekseninde değerlendirdi. Yazıcı, yerli turistin kruvaziyer turlarında yabancı turistlerle aynı ekonomik avantajı yakalamasının tek yolunun erken rezervasyon ve planlı hareket etmek olduğunu vurguladı. Turizm sektöründe yabancı turistlerin (örneğin Alman Hans’ın) daha ucuza tatil yapmasının temel nedeninin “eylül-ekim aylarında yapılan toplu ve peşin alımlar” olduğunu belirten Ahmet Yazıcı, aynı durumun kruvaziyer sektörü
için de geçerli olduğunu söyledi.
KRUVAZİYER TURİZMİNDE REKORLAR YILI
Hedeflerinin kruvaziyer ekonomisini 12 aya yayarak Türkiye’yi bu alanda bölgesel bir güç haline getirmek olduğunu söyleyen Yazıcı, liman altyapılarındaki gelişim ve erken rezervasyonlardaki artışın 2026 yılını bir rekor yılı yapacağını öngördü. Yazıcı, sektörün sadece turizmi değil; şehir ekonomilerini, istihdamı ve dış ticareti aynı anda besleyen nadir
alanlardan biri olduğunun altını çizdi.
