Gelelim Doğanlar Mobilya’nın Güney Marmara bölgesinde yer alan kalesi olan Biga tesislerine. Bir gurup gazeteci arkadaşımızla yerinde inceleme fırsatı bulduk bu tesisi. Tam tamıma 247 bin metrekarelik devasa bir alanda dur durak bilmeden ürünlerini geliştirmeye, tasarlamaya ve de üretmeye devam ediyor Grup. 84 bin metrekarelik kapalı alanda çalışmalarını sürdüren firma, yıllık 2 milyon 400 bin metrekarelik üretim kapasitesiyle adeta mobilya sektöründeki oyunculara kafa tutuyor.
Yıllık 96 bin adet döşeme, 75 bin 600 adet de yatak üretiminin gerçekleştiği tesisteki 1.175 metrekarelik Ar-Ge merkezinde yer alan 57 uzman ise ‘sektör için daha yeni neler yapılabilir’e kafa yoruyor.
Türkiye’de ulaşılabilir modern mobilyada ilk üç marka arasında yer alan, yurt içinde 673, yurt dışında 110 satış noktasıyla toplamda 783 noktaya ulaşan Doğanlar Mobilya Grubu, bugünkü üretim modelleri ile şimdiden geleceğe olan borcunu ödemeyi de ihmal etmiyor. Keza enerji verimliliği kapsamında GES yatırımları ile yıllık 121 MWh elektrik üretimi sağlarken 21 bin 986 ton da CO₂e sera gazı emisyonunu önlediği ifade ediliyor.
Doğanlar Holding sektörün ihracatta önünü açmak için adımlar atarken kendi ihracat oranını da iki yıl içinde yüzde 8’lerden yüzde 20’lere yükseltmek için var gücüyle çalışıyor.
İHTİYAÇLAR GİDERİLDİ, ZEVKLER ERTELENDİ
Bir araya geldiğimiz buluşmada mobilya sektörünün genel gidişatı ile ilgili konuşma fırsatı bulduğumuz Doğanlar Mobilya Grubu CEO’su Mutlu Erturan, bütün sektörlerde olduğu gibi mobilyada da bir daralmanın söz konusu olduğunu söylüyor. Esasen insanların ihtiyaçlarını giderdiğini ama zevklerini ertelediğini ifade eden Erturan, “Her yıl Türkiye’de 1.1 milyon çocuk dünyaya geliyor, 600 bin evlilik, 250 ile 300 bin arasında da boşanma söz konusu oluyor. Tüm bunların hepsi mobilyaya duyulan ihtiyacın da artması demek. Dolayısıyla bu devam ettiği sürece mobilyaya da ihtiyaç devam ediyor. Peki ne ertelendi? ‘Mobilyam eskimişti, yenileyeyim’ ya da ‘Şurada bir yenileme yapmak istiyorum’ diyenler bunları ertelemek durumunda kaldı. Bu anlamda sektörde adetsel olarak bir daralma söz konusu. Cirosal bir büyüme var ama bu, enflasyonun getirdiği fiyat artışlarından kaynaklı” diyor.
Bu yorumlar çerçevesinde Doğanlar Mobilya Grubu da yılın ilk 6 ayında adetsel olarak piyasaya paralel olarak küçülmüş ama bu negatif gidişat Grubun motivasyonunu bozmamış. Keza firma, 2025 yılı sonu itibariyle adetsel olarak herhangi bir şekilde küçülmeden yılı tamamlama hedefinde.
Sanırım firma bu hedefine mobilya sektörünün ana büyüteci olan ihracat ile ulaşacak. Hazır söz ihracattan ve dış pazardan açılmışken, mobilya sektörü dünyada yüzde 3,5-4 arasında bir büyüme hızıyla ilerliyor. Teknoloji tarafında birçok gelişme oluyor. Hep konuşuluyor ya hani ‘önümüzdeki dönemde avukatlık kalacak mı, pazarlama kalacak mı?’ diye… İşte “Mobilya sektörü kalacak mı?” sorusuna Erturan’dan çok güzel bir yanıt geliyor: “Bu sektör hep olacak. İnsanın olduğu, barınmanın olduğu her yerde çocuk doğmaya devam edecek, insanlar evlenecek… İnsanlık devam ettiği sürece olması gereken bir sektör mobilya. O yüzden de dünyanın her yerinde bu sektöre talep her zaman olacak ve artarak da devam edecek. Ama diğer taraftan da yaşam ihtiyaçları ve şartları değişiyor. Bu anlamda insanlar daha küçük alanlarda yaşamaya başladı. Türkiye’de de dünyada da bu şekilde. Tabii inşaat ve barınma anlamında ciddi bir yenilenme ihtiyacı var. Dolayısıyla ihracat en büyük gündemlerimizden bir tanesi. Türkiye’de mobilya sektörü emek yoğun bir sektör olduğu için başarılı da bir alan. Ama ihracat anlamında dünyada istediğimiz yerde değiliz” diyerek, hükümetin yapması gerekenlere sözü bırakıyor:
“Hükümetin bu konuda birçok desteği var. Ama diğer taraftan bunun büyük bir ekosistem olarak ele alınması gerektiğini düşünüyorum. Tarım ve Orman Bakanlığı’ndan başlayarak ihracatın; Ekonomi ve Ticaret Bakanlığı tarafında giden süreçte baştan sona tekrardan bir gözden geçirilmesi gerektiğini düşünüyorum. Devletin ihracat teşvikleriyle ilgili çok güzel çalışmaları var. Turquality bunlardan bir tanesi. Biz Turquality’i çok iyi kullanıyoruz” diyerek bu modelin başarılı olduğunu ve bu anlamda birçok alanda ihracatın çok iyi desteklediğini söylüyor.
EN BÜYÜK GİRDİ SUNTA MDF
Bilindiği gibi mobilya sektörünün en büyük girdi kalemi Sunta MDF. Bunun üretimini yapan çok büyük firmalar var. Kastamonu Entegre, Yıldız Entegre bunlardan iki tanesi. Söz konusu bu firmaların aldıkları ham madde fiyatları devlet tarafından belirlenen fiyatlar. Dolayısıyla o girdiye göre mobilya sektörü de bütün fiyatlarını buna göre belirliyor. Bu noktada Erturan genel olarak bir bütünsel bakış açısıyla bakılarak; ham maddelerin ilk çıkışından yani ormandan başlayıp ihracata kadar devam eden süreçte tek tek atılması gereken bir takım adımların olduğunu söylüyor. Erturan bu adımlar atılmadığı sürece mobilya sektöründe büyüme hızını çok farklı bir seviyeye taşımanın mümkün olmadığını belirtiyor.
Erturan, bir başka konu ile ilgili eleştirisini de şu şekilde dile getiriyor: “Şu anda Kastamonu Entegre ve Yıldız Entegre gibi firmalar ham maddeyi devletten 90-95 Euro’ya satın alıyor. Bu fiyat; Bulgaristan’da 55 Euro. Tabii ki genel olarak fiyatların inmesiyle ilgili bir talebimiz asla olamaz ama Türk mobilya sektörünün fiyat anlamında daha rekabetçi olması gerekiyor. Bu anlamda bu alana yönelik talebimizi yakında ilgili birimlere ileteceğiz” diyerek sektör adına buna liderlik edeceklerini söylüyor.
ABD’NİN EN BÜYÜK SATIN ALIMCISI BİGA’YA GELİYOR
Mobilya sektörünün global ticaretteki payı maalesef son derece düşük. Bu alandaki kasların güçlendirilmesi için önemli adımların atılması gerektiği su götürmez bir gerçek olarak karşımızda duruyor. Bu anlamda en azından Biga’daki firmalar adına önemli bir adımı önümüzdeki hafta bölgeye ABD’den gelecek olan bir konseyle atacaklarını ifade eden Erturan, “Amerika’nın en büyük satın almasını yapan gruplardan bir tanesi olan Wayfair buraya geliyor. Biga’da Ticaret Odası’yla birlikte ortak bir gündem oluşturduk ve bu gündem etrafında bu konsey ile buradaki fabrikalar bir araya gelecek. Böylece ihracatın önünü açmak için bir aksiyon almış olacağız. Mobilya sektörünü globalde, tıpkı tekstil ve hazır giyimde olduğu gibi sürekliliği olan bir müşteri kitlesi oluşturmalıyız. Bu anlamda farklı ülkelerde büyük zincirlerle uzun vadeli aksiyonlar alınması gerekiyor. ABD’de ithalatı azaltmak adına Trump tarafından alınan kararlar var. Bunları da yakından takip edip ona göre odak ülkelerimizi belirlememiz gerekiyor. Bunu belirledikten sonra o ülkelerin ve müşterilerin ihtiyaçlarına göre biz de kendi Ar-Ge ve üretimimizi buna adapte ediyor olmamız lazım” diyor.
Doğanlar Mobilya Grubu CEO’su Mutlu Erturan
YENİ YIL DİJİTALLEŞME İLE GELİYOR
Malum mobilya sektöründe e-ticaret kendine pek de yer bulabilmiş değil. Keza tüketiciler deneyimlemeden görmeden, bir mobilya ürününü almak istemiyor. Ama ilk başta da belirttiğim gibi Mutlu Erturan tabuları kırmaya gelmiş ve bu alanda çok hızlı bir şekilde aksiyon almış. E-ticaretteki pazarın büyüklüğünü ürün kalitesi ve müşteri memnuniyet seviyesine bağlayan Erturan, “E-ticarette büyüyeceğiz ama teslimat ve lojistiği de buna paralel olarak doğru yaptığımız zaman doğru bir iş yapacağız” diyor.
Şu anda beş ayrı depolarının olduğunu ifade eden Erturan, “Önümüzdeki dönemde özellikle e-ticareti büyüttüğümüzde farklı lokasyonlarda kendi depomuzu açmasak da depo alanımız olacak. Bunu da satış optimizasyonumuza göre belirleyeceğiz” diyor.
Karlılığı etkileyen en önemli unsurlardan bir tanesinin yeni perakende mağaza ve bayii açılışları olduğunu belirten genç CEO, dolayısıyla artık bunların meyvelerini toplama zamanının geldiğini söylüyor. İki senelik bir çalışma sonucunda yılbaşında tüm sistemleri tamamen dijital ortamda yönetebilecek bir modele geçeceklerinin de haberini veren Erturan, yapay zekayı hem satış hem de operasyon tarafında kullandıklarını ifade ediyor.
BİRİNCİL HEDEF; MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ
CEO’luk koltuğuna oturur oturmaz grup adına bir takım hedefleri de önüne koyan Erturan, sektördeki birinci hedefini müşteri memnuniyeti olarak belirlemiş. “Biz her şeyden önce müşterimizi memnun edecek adımları önceliklendiriyoruz. Bu memnuniyetten kastım tabii ki ürettiğimiz ürünün kalitesi, termini, satış sonrası hizmeti olacak şekilde tüm katmanları içine alıyor. Ama diğer yandan müşteri beklentilerini karşılayacak inovasyonu da yapmak lazım. Bazen müşteri neye ihtiyacı olduğunu bilmiyor. Bu anlamda aklına biraz da olsa inovasyonu sokmamız lazım” diyor.
Mobilya sektörünün ülkede gerçekten çalışılmak istenen talep gören bir yapıya getirip, dünyada söz sahibi hale gelebileceğine inanan Erturan, global arenada Türkiye’den çıkmış bir mobilya markası olması için hiçbir engelin olmadığını dile getiriyor.
GÜNEY MARMARA’NIN MARKALARI BU FUARDA
Güney Marmara’nın ekonomik ve sosyal potansiyeliyle öne çıkan merkezi Biga, 3 Ekim Cuma günü kapılarını açan 19. Gıda, Tarım, Hayvancılık ve Teknolojileri Fuarı’na ev sahipliği yaptı. Bizim de gezme fırsatı bulduğumuz fuar, 130’a yakın firmanın katılımıyla gerçekleşti.
Bölgenin en büyük buluşmalarından biri olan fuar, Biga Ticaret ve Sanayi Odası öncülüğünde, TOBB’un desteği ve Biga Belediyesi, Biga Ticaret Borsası, Biga Ziraat Odası ve İlçe Tarım ve Orman Müdürlüğü’nün katkılarıyla düzenlendi. Bu yıl fuara, mobilya sektörünün küresel oyuncusu Doğanlar Mobilya Grubu, amiral gemisi markası Doğtaş ile katıldı.
Biga Ticaret ve Sanayi Odası Yönetim Kurulu Başkanı ve Doğanlar Mobilya Grubu Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Şadan Doğan, fuarın sadece bir sergi alanı değil, aynı zamanda Biga ekonomisinin geniş yelpazesini yansıtan bir vitrin olduğunu vurguladı: “Biga, bereketli topraklarıyla Türkiye’nin tarım ve hayvancılıkta önde gelen merkezlerinden biri. Aynı zamanda Doğtaş gibi küresel markaların doğduğu güçlü bir sanayi ve mobilya altyapısına sahip. Bu fuar, tarımdan mobilyaya, teknolojiden yeni yatırımlara kadar bütüncül ekonomik gücümüzü sergilediğimiz en önemli platform.”
