Mevcut ekonomik konjonktürde geleneksel saha ekibi kurma ve yönetme maliyetlerinin ağırlaşması, küçük ve orta büyüklükteki işletmeleri (KOBİ) yeni arayışlara yönlendiriyor. İşletmeler finansal riski en aza indirmek amacıyla sabit giderler yerine performansa dayalı dijital satış modellerini tercih ediyor.
“PERFORMANS ODAKLI MODELLER FİNANSAL RİSKİ AZALTIYOR”
Geleneksel satış modellerinin gün şartlarında KOBİ’ler üzerinde ciddi bir finansal baskı oluşturduğunu belirten Jetlid Genel Müdürü Merve Özmen, konuya ilişkin değerlendirmesinde şu ifadeleri kullandı:
“Mevcut ekonomik şartlarda bir KOBİ’nin geniş kadrolu bir saha ekibi kurması; maaş, operasyonel yükler ve sabit giderler düşünüldüğünde oldukça güçleşti. İşletmeler artık sabit maliyet altına girmek yerine, performansa dayalı satış modellerini tercih ediyor. ‘Sattığın kadar öde’ prensibiyle çalışan dijital ağlar, şirketlerin sadece gerçekleşen satış üzerinden maliyetlendirilmesini sağlayarak finansal riski ortadan kaldırıyor.”
TAVSİYE PAZARLAMASI DİJİTAL ALTYAPIYLA ÖLÇEKLENİYOR
Tüketici davranışlarına yönelik araştırmalar, bireylerin büyük çoğunluğunun geleneksel reklam mecralarından ziyade doğrudan tavsiyelere güvendiğini gösteriyor. Sektör temsilcileri, geleneksel “kulaktan kulağa pazarlama” yönteminin teknolojik tabanlı platformlarla birleşmesinin ticarette yepyeni bir alan açtığını vurguluyor.
Yeni nesil esnek satış ağlarının işletmelere sunduğu başlıca avantajlar şu şekilde sıralanıyor:
Sabit Giderlerin Azaltılması: Şirketler; maaş, sigorta, araç ve diğer operasyonel giderleri üstlenmeden geniş bir pazarlama ağına erişim sağlayabiliyor.
Süreçlerin Şeffaf İzlenmesi: Dijital paneller sayesinde teklif aşamasından tahsilata kadar tüm süreçler uçtan uca ve anlık olarak takip edilebiliyor.
Pazar Ağının Genişlemesi: İşletmeler, coğrafi sınırlara bağlı kalmaksızın farklı bölgelerdeki temsilciler aracılığıyla pazar paylarını artırabiliyor.
“TİCARETTE ESNEK İŞ MODELLERİ ÖNE ÇIKIYOR”
Sermaye riskini en aza indirerek ölçeklenmenin önemine dikkat çeken Merve Özmen, ticaretin geleceğinde dijital ağların rolünü şu sözlerle özetledi:
“Bir işletme için en büyük maliyet unsurlarından biri satışı gerçekleşmeyen stok veya hizmetlerdir. Paylaşım ekonomisi ilkeleriyle kurgulanan iş modelleri, şirketlerin sermaye riski almadan farklı pazarlara açılmasını kolaylaştırıyor. Aynı zamanda bireyler için de sürdürülebilir bir iş modeli oluşturuyor. Günümüz ticaretinde sürdürülebilir büyüme, sabit yapılardan ziyade esnek ve dijital altyapılar üzerinden şekilleniyor.”
