Küçük ve orta büyüklükteki işletmeler, yükselen operasyonel maliyetler karşısında satış stratejilerini yeniden şekillendiriyor. Geleneksel saha ekiplerinin maaş, sigorta, araç ve diğer sabit giderleri artırması, işletmeleri daha düşük riskle ölçeklenebilecek dijital satış ağlarına yöneltiyor.
Jetlid Genel Müdürü Merve Özmen, mevcut ekonomik şartlarda geniş kadrolu saha ekipleri oluşturmanın KOBİ’ler açısından daha zor hale geldiğini belirterek, performansa dayalı modellerin önem kazandığını söyledi.
Özmen, “Mevcut ekonomik şartlarda bir KOBİ’nin geniş kadrolu bir saha ekibi kurması; maaş, operasyonel yükler ve sabit giderler düşünüldüğünde oldukça güçleşti. İşletmeler artık sabit maliyet altına girmek yerine, performansa dayalı satış modellerini tercih ediyor. ‘Sattığın kadar öde’ prensibiyle çalışan dijital ağlar, şirketlerin sadece gerçekleşen satış üzerinden maliyetlendirilmesini sağlayarak finansal riski ortadan kaldırıyor” diye konuştu.
Jetlid Genel Müdürü Merve Özmen
TAVSİYE PAZARLAMASI DİJİTAL ALTYAPIYLA BÜYÜYOR
Satış modellerindeki dönüşüm yalnızca maliyetlerle sınırlı kalmıyor. Tüketicilerin geleneksel reklam kanallarından çok doğrudan tavsiyelere yönelmesi, kulaktan kulağa pazarlama modelinin dijital platformlarla birlikte yeniden ölçeklenmesine zemin hazırlıyor.
Yeni nesil satış ağları, şirketlerin sabit gider yükünü azaltırken farklı bölgelerdeki temsilciler aracılığıyla daha geniş pazarlara ulaşmasına da imkan tanıyor. Dijital paneller üzerinden tekliften tahsilata kadar tüm süreçlerin anlık izlenebilmesi de satış operasyonlarında şeffaflığı artırıyor.
“SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜME ESNEK YAPILARLA ŞEKİLLENİYOR”
Esnek iş modellerinin şirketlerin sermaye riskini azaltabileceğini belirten Özmen, satış gerçekleşmeden oluşan maliyetlerin işletmeler açısından önemli bir yük oluşturduğunu söyledi.
Özmen, “Bir işletme için en büyük maliyet unsurlarından biri satışı gerçekleşmeyen stok veya hizmetlerdir. Paylaşım ekonomisi ilkeleriyle kurgulanan iş modelleri, şirketlerin sermaye riski almadan farklı pazarlara açılmasını kolaylaştırıyor. Aynı zamanda bireyler için de sürdürülebilir bir iş modeli oluşturuyor” dedi.
Ticarette ölçeklenmenin giderek daha esnek altyapılar üzerinden gerçekleştiğini ifade eden Özmen, sözlerini şöyle tamamladı:
“Günümüz ticaretinde sürdürülebilir büyüme, sabit yapılardan ziyade esnek ve dijital altyapılar üzerinden şekilleniyor.”
