E-ticarette yaşanan hızlı büyüme, Türkiye’de şirketlerin iş modellerini yeniden şekillendiriyor. Ürün satışının ötesine geçen şirketler, e-ticaret kanallarından elde ettikleri verileri ürün geliştirme ve marka yatırımlarında kullanarak kendi markalarını oluşturuyor. Bu dönüşümün dikkat çeken örneklerinden biri olan Adoba Global de üretim ve e-ticareti aynı çatı altında buluşturan yapısıyla faaliyet gösteriyor.
Yaklaşık 1.000 kişilik çalışan kadrosuyla faaliyet gösteren şirket, genç çalışanların dinamizmini veri odaklı karar alma süreçleriyle bir araya getiriyor. Şirket, hızlı aksiyon alma kabiliyeti sayesinde değişen tüketici ihtiyaçlarına ve pazar dinamiklerine daha hızlı yanıt vermeyi hedefliyor.
E-ticaret kanallarından elde edilen veriler ise şirketin iş modelinin önemli bir parçasını oluşturuyor. Tüketici davranışlarından ürün tercihlerine, fiyat beklentilerinden kullanım alışkanlıklarına kadar farklı veriler; ürün geliştirme, kategori seçimi ve yeni marka yatırımlarında değerlendiriliyor.
E-TİCARET SATIŞ KANALINDAN MARKA GELİŞTİRME MERKEZİNE DÖNÜŞÜYOR
Türkiye’de e-ticaret pazarındaki büyüme farklı ürün kategorilerine de yansıyor. E-ticaret işletmelerinin yüzde 11,9’u elektronik, yüzde 10,5’i ise ev, bahçe, mobilya ve dekorasyon alanında faaliyet gösteriyor. Perakende e-ticaret hacmi 2025’te yüzde 51,8 artarak 2,46 trilyon TL’ye ulaştı.
Bu büyüme şirketler açısından yalnızca çevrim içi satışların artması anlamına gelmiyor. E-ticaret kanalları, tüketici davranışlarını yakından takip etmek, yeni ürünleri daha hızlı geliştirmek ve farklı kategorilerde markalar oluşturmak için önemli bir veri kaynağı haline geliyor.
Adoba Global de bu dönüşümü farklı sektörlerde oluşturduğu marka ekosistemiyle sürdürüyor. Ev ve yaşam alanında Turkua Halı, enerji teknolojilerinde GoboEnergy ve Solarzirve, kişisel bakım teknolojilerinde Einsteel, kompakt ev teknolojilerinde BOB Mini, seyahat ürünlerinde Cotpoly Home ve evcil hayvan yaşamında Gobypet markalarıyla farklı tüketici ihtiyaçlarına yönelik çözümler geliştiriyor.
Şirketin portföyünde ayrıca parfüm kategorisinde Doel Parfume; e-ticaret ve perakende alanında ise Aden Home, Doğan Bazaar, Pikas ve Rozitoys bulunuyor.
“TÜRKİYE YALNIZCA E-TİCARET YAPMAMALI, E-TİCARETTEN MARKA ÇIKARMALI”
Adoba Global Genel Müdürü Emir Doğan, Türkiye’nin büyüyen e-ticaret ekosisteminin yerli markaların gelişimi açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirtiyor.
E-ticaretin yalnızca satış hacmi üzerinden değerlendirilmemesi gerektiğini ifade eden Doğan, dijital kanalların tüketici davranışlarını anlamak açısından önemli bir veri alanı oluşturduğunu söylüyor.
Doğan, “Türkiye’de e-ticaret çok hızlı büyüyor. Ancak bizim bu büyümeye yalnızca satış hacmi üzerinden bakmamamız gerekiyor. E-ticaret bize tüketicinin ne istediğini, hangi ürünlere yöneldiğini ve ihtiyaçların nasıl değiştiğini çok hızlı gösteren büyük bir veri alanı sunuyor. Bu veriyi doğru okuyabilen şirketler yalnızca daha fazla ürün satmakla kalmayacak, yeni ürünler ve yeni markalar geliştirecek” diyor.
Adoba Global’in e-ticareti yalnızca bir satış kanalı olarak görmediğini vurgulayan Doğan, “Biz Adoba Global’de e-ticareti bir satış kanalından çok daha geniş bir ekosistem olarak görüyoruz. Türkiye yalnızca e-ticaret yapmamalı; e-ticaretten güçlü markalar çıkarmalı” ifadelerini kullanıyor.
VERİDEN ÜRÜNE, ÜRÜNDEN MARKAYA
Adoba Global’in iş modelinin merkezinde, e-ticaret üzerinden elde edilen tüketici verilerinin ürün geliştirme süreçleriyle bir araya getirilmesi bulunuyor. Tüketicinin hangi ürünleri tercih ettiği, hangi özellikleri aradığı, fiyat beklentileri ve kullanım alışkanlıkları gibi farklı veriler yeni ürün ve marka kararlarında değerlendiriliyor.
Yaklaşık 1.000 kişilik ekibin genç yapısı ve sahadaki değişimlere hızlı uyum kabiliyeti de şirketin farklı kategorilerdeki gelişmelere daha esnek yanıt vermesine katkı sağlıyor. Böylece ürün geliştirme ve pazara sunma süreçlerinin, tüketici eğilimlerinin hızla değiştiği yeni nesil ticaret ortamına uyarlanması amaçlanıyor.
Bu yapı, e-ticaret verisini doğrudan ürün geliştirme süreçlerine taşıyarak tüketici ihtiyacının daha hızlı tespit edilmesine ve yeni kategorilerde marka oluşturulmasına imkan sağlıyor.
HEDEF TÜRKİYE’DEN DÜNYAYA MARKA İHRACI
Türkiye’nin e-ticarette yakaladığı büyüme, sınır ötesi ticaret açısından da yeni fırsatlar yaratıyor. Ticaret Bakanlığı verilerine göre Türkiye’nin e-ticaret hacmi 2025’te dolar bazında yüzde 28,9 artarak 115,43 milyar dolara ulaştı. Türkiye’nin mikro ihracat hacmi ise son 10 yılda yaklaşık 15 kat büyüdü.
Adoba Global, önümüzdeki dönemde Türkiye’de geliştirdiği markaların uluslararası pazarlardaki varlığını artırmayı büyüme stratejisinin önemli başlıklarından biri olarak görüyor.
Özellikle Türkiye’nin güçlü üretim kabiliyetine sahip olduğu ev ve yaşam ürünleri başta olmak üzere teknoloji, enerji, kişisel bakım ve farklı tüketici kategorilerinde geliştirilen markaların küresel pazarlara taşınması hedefleniyor.
Şirketin yaklaşımı, e-ticaretin sunduğu geniş tüketici verisini üretim kabiliyetiyle birleştirerek yalnızca satış hacmini artırmak değil, Türkiye’den farklı pazarlara ulaşabilecek markalar geliştirmek üzerine kuruluyor.
