Almanya merkezli olarak kurulan Yukatel, Avrupa teknoloji pazarında yaklaşık 30 yıla yaklaşan deneyimiyle B2B teknoloji alanında istikrarlı bir büyüme sergiliyor. Şirketin Avrupa’daki yolculuğunu değerlendiren Yukatel CEO’su Yusuf Karataş, bu sürecin tesadüf olmadığını vurgulayarak, “Yukatel’in Avrupa’daki büyüme hikâyesi, bilinçli, disiplinli ve uzun vadeli bir stratejinin sonucudur. Teknolojiyi yalnızca bir ürün değil, bir ekosistem olarak ele aldık” dedi. Almanya’da edinilen regülasyon bilgisi ve finansal disiplinin bugün şirketi Avrupa genelinde güvenilir bir B2B teknoloji partneri konumuna taşıdığını belirten Karataş, “Yaklaşık 30 yıllık bu süreç, vizyonumuzu kısa vadeli ticaretten çıkarıp sürdürülebilir değer üretimi eksenine oturttu” ifadelerini kullandı.
YOĞUN REKABETTE FARK YARATAN STRATEJİLER
Avrupa teknoloji toptancılığı pazarındaki yoğun rekabete değinen Karataş, Yukatel’i ayrıştıran temel unsurları likidite gücü, stok yönetimi ve hız olarak sıraladı. “Yüksek hacimli ve regülasyona duyarlı ürün gruplarında hızlı hareket edebiliyoruz. AB içi ve AB dışı ticarette karar alma ve uygulama hızımız rakiplerimizin önünde” diyen Karataş, iş modellerinin ilişki temelli olduğunu vurgulayarak, “Biz müşteri değil, uzun vadeli iş ortakları yaratıyoruz” dedi. Yukatel’in Avrupa pazarına yaklaşımını da değerlendiren Karataş, tek tip bir stratejiden özellikle kaçındıklarını ifade etti. “Avrupa bizim için homojen bir pazar değil. Bu nedenle B2B teknoloji toptancılığı ve IoT çözümlerini merkezi strateji, yerel uygulama modeliyle yürütüyoruz” diyen Karataş, Türk iş dünyasının kriz yönetimi refleksi, esnekliği ve çok kültürlü çalışma kabiliyetinin önemli bir avantaj sağladığını belirtti. Karataş, “Biz bu avantajı Alman sistematiğiyle birleştiriyoruz. Böylece hem regülasyonlara tam uyum sağlıyor hem de fırsatları erken okuyabilen çevik bir yapı oluşturuyoruz” şeklinde konuştu.
Yukatel CEO’su Yusuf Karataş
REKLAM DEĞİL, MARKA YATIRIMI
Spor sponsorluklarının Yukatel için taşıdığı anlama da değinen Karataş, bu alanı bir pazarlama faaliyeti olarak görmediklerini ifade etti. “Spor sponsorlukları bizim için bir reklam harcaması değil, stratejik bir marka yatırımıdır” diyen Karataş, basketbol ve motor sporları başta olmak üzere yürütülen çalışmaların markanın Avrupa’da görünürlüğünü ve güvenilirliğini artırdığını söyledi. “Bu yatırımlar, karar verici seviyede yeni iş birliklerine kapı açarken, kurumsal itibarımızı da güçlendiriyor” dedi. HEDEF DOĞRU BÜYÜME VE YENİ PAZARLAR
Gelecek dönem hedeflerine ilişkin değerlendirmelerde bulunan Karataş, 2026 ve sonrasında seçici ve kontrollü bir büyüme hedeflediklerini vurguladı. “Avrupa’daki mevcut gücümüzü daha yüksek katma değerli ürün gruplarıyla derinleştirmeyi, finansal teknoloji ve IoT tabanlı çözümlere odaklanmayı planlıyoruz” diyen Karataş, Körfez ülkeleri ve Doğu Avrupa’nın da radarlarında olduğunu belirtti. Karataş, “Amacımız Yukatel’i yalnızca bir distribütör değil, Avrupa merkezli bir teknoloji grubu olarak konumlamak. Büyümekten çok doğru büyümeyi hedefliyoruz” ifadelerini kullandı.
