Türkiye’de e-ticaret sektörü büyümesini sürdürürken, yılın en yoğun alışveriş dönemlerinden biri olan Kasım kampanyaları işletmelerin finansal planlamasını ön plana çıkarıyor. Ticaret Bakanlığının Türkiye’de E-Ticaretin Görünümü raporuna göre, 2025 yılında sektörün toplam hacmi yüzde 52,2 artışla 4,57 trilyon TL’yi aştı. Perakende e-ticaret hacmi 2,46 trilyon TL’ye ulaşırken işlem sayısı 1,94 milyar olarak kaydedildi. Aynı yıl e-ticaret alanında faaliyet gösteren işletme sayısı ise 634 bin 611 oldu.
Pazardaki genişleme, işletmelerin kampanya dönemlerinde daha fazla satış yapma hedefini güçlendirirken maliyet yönetimini de kritik hale getiriyor. Valor Kurucu Ortağı Sefa Karaca, yüksek satış rakamlarının her zaman yüksek kazanç anlamına gelmediğine dikkat çekerek kampanya performansının işletmeye sağladığı gerçek finansal katkı üzerinden değerlendirilmesi gerektiğini belirtti.
YÜKSEK CİRO KÂRLILIĞI GARANTİ ETMİYOR
Kasım döneminde artan siparişlerin işletmelere büyüme fırsatı sunduğunu belirten Karaca, kampanya planlamasında yalnızca satış hedeflerine odaklanmanın yeterli olmadığını ifade etti.
Karaca, reklam harcamaları, pazaryeri komisyonları, ödeme hizmeti bedelleri, paketleme, lojistik ve iade maliyetlerinin birlikte değerlendirilmesi gerektiğini söyledi. İndirimlerle yükselen cironun, söz konusu giderler nedeniyle işletmenin kârlılığına aynı oranda yansımayabileceğini vurguladı.
KAMPANYALARIN GERÇEK PERFORMANSI SİPARİŞ BAŞINA HESAPLANMALI
İşletmelerin kampanya sonuçlarını ürün ve satış kanalı özelinde incelemesi gerektiğini belirten Karaca, bu yöntemin zarar oluşturan ürünlerin tespit edilmesini kolaylaştıracağını kaydetti.
Yüksek reklam harcamasıyla elde edilen satışların tek başına başarı göstergesi olmadığını ifade eden Karaca, ürün marjı, uygulanan indirim oranı ve iade oranlarının birlikte analiz edilmesinin önemine değindi. Değişken giderler düşüldükten sonra her siparişin işletmeye bıraktığı tutarın hesaplanmasının, kampanyaların finansal başarısını daha net ortaya koyacağını belirtti.
SATIŞ HACMİYLE BİRLİKTE NAKİT İHTİYACI DA ARTIYOR
Kampanya dönemlerinde işletmelerin dikkat etmesi gereken konulardan birinin de nakit akışı olduğunu söyleyen Karaca, stok alımları için yapılan ödemeler ile pazaryerlerinden tahsilatın gerçekleştiği tarihler arasındaki farkın finansman ihtiyacını artırabileceğine işaret etti.
İşletmelerin kampanya öncesinde tedarikçi ödeme vadelerini, pazaryerlerinin tahsilat sürelerini ve olası iadelerin nakit akışına etkisini hesaplaması gerektiğini belirten Karaca, ihtiyaç duyulacak finansmanın satış dönemi başlamadan planlanmasının önemini vurguladı.
ÜRÜN BAZLI İNDİRİM STRATEJİSİ ÖNE ÇIKIYOR
Kasım kampanyalarında bütün ürünlere aynı indirim oranının uygulanması yerine ürünlerin kâr marjı, stok miktarı ve müşteri talebine göre farklı stratejiler geliştirilmesi gerektiğini ifade eden Karaca, kampanya sonrasında da sonuçların kapsamlı biçimde incelenmesini önerdi.
İade süreçlerinin tamamlanmasının ardından yapılacak değerlendirmelerin sonraki kampanyalar için yol gösterici olacağını belirten Karaca, sözlerini şöyle tamamladı:
“Maliyetleri ve nakit akışını birlikte değerlendiren işletmeler kampanya bütçelerini daha sağlıklı yönetebilir ve sonraki dönemlerde daha doğru kararlar alabilir.”
VALOR, ŞİRKETLERE FİNANSAL DANIŞMANLIK SUNUYOR
Büyüme hedefleyen şirketlere ve girişimlere stratejik finans danışmanlığı hizmeti sunan Valor; finansal strateji, CFO yapılanması, yatırımcı hazırlığı, şirket değerlemesi, fon süreçleri, nakit yönetimi ve finansal raporlama alanlarında faaliyet gösteriyor.
Şirket, finansal verileri iş stratejilerine dönüştürerek işletmelerin sürdürülebilir büyüme hedeflerine katkı sağlamayı amaçlıyor. Valor, 2025 yılı itibarıyla 1,6 milyar TL portföy büyüklüğüne ve 10 milyon doların üzerinde yatırım hacmi deneyimine sahip.
