Türkiye’de girişimcilik ekosisteminin önemli dinamiklerinden biri olan doğrudan satış sektörü, 2030 yılı için iddialı bir yol haritası çizdi. Avon, Oriflame, Herbalife, Vorwerk, LR Health & Beauty, QNET, Amare Global, Forever Living ve Homm Bitkisel gibi sektör devlerinin üye olduğu Doğrudan Satış Derneği (DSD), 11 Aralık’ta düzenlediği liderler zirvesinde sektörün mevcut durumunu ve yeni fırsatları değerlendirdi.
Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu’nun (WFDSA) verilerine göre küresel pazar 164 milyar dolarlık hacme ulaşırken, Türkiye pazarı Avrupa genelindeki yavaşlamaya rağmen pozitif ayrışarak 650 milyon dolarlık büyüklüğe ulaştı.
“AVRUPA’DA İLK 5’E GİRECEĞİZ “
Toplantıda konuşan Doğrudan Satış Derneği Başkanı Naime Yalçın, Türkiye’nin 2021–2024 döneminde büyüme kaydeden nadir ülkelerden biri olduğunu vurguladı. Yalçın, sektörün stratejik hedeflerini şu sözlerle açıkladı:
“Türkiye, 650 milyon dolarlık pazar büyüklüğüyle dikkat çekici bir performans sergiliyor. Bu tabloda kadın girişimcilerin payı çok büyük. Türkiye genelinde kadınların iş gücüne katılımı yüzde 36,8 iken, doğrudan satış sektöründe bu oran yüzde 77 seviyesinde. Esnek çalışma modeli ve düşük başlangıç maliyetleri bu ilgiyi artırıyor. DSD olarak hedefimiz net; 2030 yılına kadar Türkiye pazarını 1 milyar doların üzerine taşıyarak dünyada 22., Avrupa’da ise ilk 5 pazar arasında yer almak.”
YENİ YÖNETMELİK “GÜVEN” İNŞA ETTİ
Sektörün kurumsallaşması ve tüketici güveninin artırılması adına hayata geçirilen “Doğrudan Satış Yönetmeliği”, büyüme stratejisinin temel taşı olarak görülüyor. Ticaret Bakanlığı tarafından yayımlanan yeni düzenlemelerin sektöre sağlam bir zemin kazandırdığını belirten Yalçın, şu detayları paylaştı:
-
Cayma Hakkı Uzatıldı: Tüketiciyi korumak adına cayma süresi 14 günden 30 güne çıkarıldı.
-
Sermaye Şartı: Şirketlere 10 milyon TL asgari sermaye ve 3 milyon TL banka blokesi zorunluluğu getirildi.
-
Lisans Zorunluluğu: Sadece finansal yapısı güçlü ve lisanslı şirketlerin faaliyet göstermesine izin verilerek “piramit sistem” algısının önüne geçildi.
DÜŞÜK RİSKLİ GİRİŞİMCİLİK VE “HİBRİT” MODEL
Artan mağaza kiraları ve işletme maliyetleri karşısında doğrudan satış, girişimciler için düşük riskli bir alternatif olarak öne çıkıyor. Toplantıda, sektörün sadece yüz yüze satıştan ibaret olmadığı, dijitalleşme ile birlikte “hibrit” bir modele evrildiği vurgulandı. Girişimciler, sosyal medya ve dijital ağları kullanarak işlerini hızla ölçeklendirebiliyor.
Ayrıca Dünya Sağlık Örgütü’nün “yalnızlık” verilerine atıfta bulunulan zirvede, doğrudan satışın sadece ticari bir faaliyet olmadığı; mentorluk ilişkileri ve topluluk kültürüyle özellikle Z kuşağı için önemli bir sosyalleşme ve dayanışma alanı yarattığına dikkat çekildi.
