Türk deri sektörü, küresel pazarlarda daha görünür olmak ve doğru alıcılarla doğrudan temas kurmak amacıyla geleneksel fuar anlayışına alternatif bir model geliştirdi. Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği tarafından hayata geçirilen ve “otel fuarcılığı” olarak adlandırılan uygulama, ihracatçı firmaları hedef pazarlardaki profesyonel alıcılarla otel ortamında bir araya getirerek ticari ilişkileri güçlendirmeyi hedefliyor.
Sektör temsilcileri, klasik fuarlarda yaşanan yoğunluk, sınırlı görüşme süreleri ve doğru alıcılara ulaşmadaki zorluklar nedeniyle yeni pazarlama yöntemlerine yönelirken, otel fuarcılığı modeliyle daha verimli iş görüşmeleri gerçekleştirmeyi amaçlıyor. Model kapsamında öncelikle hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor. Yerel iş ortakları ve tanıtım şirketleri aracılığıyla oluşturulan alıcı havuzu sektör temsilcilerince değerlendirilerek Türk firmalarıyla eşleştiriliyor.
Ardından hedef ülkelerde seçilen otellerin balo ve konferans salonları geçici showroomlara dönüştürülüyor. Türk üreticileri ürünlerini burada sergilerken, davet edilen alıcılar firmalarla bire bir görüşme yapma ve ürünleri yakından inceleme fırsatı buluyor. Organizasyonlarda ticari temasların yanı sıra Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla Türkiye’nin kültürel değerleri de tanıtılıyor.
HEDEF DOĞRU ALICIYA ULAŞMAK
Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, Türk deri sektörünün kaliteli üretim kapasitesine sahip olduğunu ancak bunun uluslararası pazarlarda yeterince bilinmediğini belirterek, bu nedenle farklı tanıtım yöntemleri geliştirdiklerini söyledi.
Son yıllarda otel fuarcılığı modelini uyguladıklarını ifade eden Gündoğdu, sektörün yüksek kaliteli ürünler ürettiğini ve hızlı hizmet verebildiğini vurgulayarak, “Ürünlerimizi ve sektörümüzü daha iyi tanıtmamız gerekiyor. Dünyadaki büyük alıcılar bu potansiyelin her zaman farkında olmayabiliyor. Bu farkındalığı en etkili şekilde otel fuarcılığı ve ikili iş görüşmeleriyle oluşturmayı hedefliyoruz.” dedi.
TÜRK MİSAFİRPERVERLİĞİ DE TANITILIYOR
Modelin yalnızca ticari değil, aynı zamanda ülke tanıtımı açısından da önemli katkı sunduğunu dile getiren Gündoğdu, organizasyonlarda Türk misafirperverliğinin ön plana çıkarıldığını söyledi.
İlk olarak hedef ülkelerde faaliyet gösteren firmalarla iletişime geçtiklerini anlatan Gündoğdu, davet edilen alıcıların otellerde Türk kültürünü yansıtan bir atmosferde ağırlandığını belirtti.
“Önce ülkemizi tanıtmamız gerekiyor. Ülke imajının sektör imajından daha önemli olduğuna inanıyoruz. Misafirlerimizi Türk kahvesi ve geleneksel lezzetlerle ağırladıktan sonra showroom olarak hazırlanan salonlara alıyoruz. Burada ihracatçılarımız ile profesyonel alıcıları bire bir buluşturuyoruz. Genellikle 15-20 firmamız organizasyona katılıyor, buna karşılık 35-40 profesyonel alıcıyı aynı çatı altında topluyoruz.” ifadelerini kullandı.
2027 HEDEFİ 5-6 ÜLKE
Otel fuarcılığı modelinin ilk kez üç yıl önce Kazakistan’da uygulandığını, geçen yıl ise Atina’da gerçekleştirildiğini aktaran Gündoğdu, yeni organizasyonların gelecek ay İspanya’da, eylül ayında ise ABD’de düzenleneceğini bildirdi.
Sektörden gelen talepler doğrultusunda yeni pazarların belirlendiğini kaydeden Gündoğdu, özellikle Türk deri sektörünün daha zayıf olduğu pazarlara odaklandıklarını ifade etti.
2027 yılında en az 5-6 ülkede bu sistemi uygulamayı hedeflediklerini belirten Gündoğdu, fuar alanlarında istenilen alıcılara ulaşmanın her zaman mümkün olmadığını, otel fuarcılığı modelinin ise doğru ihracatçı ile doğru alıcıyı doğrudan buluşturduğunu söyledi.
İlk temasın her zaman anında ticarete dönüşmeyebileceğini ancak kurulan iletişimin sonraki süreçte önemli iş birliklerine kapı araladığını vurgulayan Gündoğdu, model sayesinde uluslararası pazarlarda daha etkili sonuçlar aldıklarını ve bugüne kadar önemli ticari anlaşmalara imza atıldığını sözlerine ekledi.
