2024 yılını yatırım yılı ilan eden Fuzul Holding, 2025’i de hem inşaat ve finansta yatırımlarını genişleterek devam ettirecek. Yıl değerlendirme toplantısında gazetecilerle bir araya gelen Fuzul Holding yönetimi, 2024’ün tüm çatı şirketleri için verimli geçtiği mesajını verdi. Fuzul Holding Yönetim Kurulu Başkanı Mahmut Akbal, 2024’ü çok iyi geçirdiklerini belirterek, “2025 daha da daha da iyi olacak. Yeni yatırımlarımızı devreye alacağız. Finans ve inşaat sektöründe büyüyoruz. Müşteri sadakatimiz yüksek. Yenilenebilir enerji de de yatırım hazırlıklarımız var. Biraz ülkemizin gidişatını da gözlemliyoruz. 2025’te piyasadaki gelişmelere göre hayal ettiğimiz yatırımları devreye alacağız. GES tarafında sıfırdan yatırım yapmış olacağız. İlk etapta öz tüketime cevap verecek” dedi. 2024’te hükümetin hedeflediği programı tam uyguladığına dikkat çeken Mahmut Akbal, “2025’te de öyle olacağını görüyoruz. 2025’in özellikle ikinci yarısında piyasalar daha da canlanacak. Rahatlayacak. Krediler açılacak” ifadelerini kullandı.
Krizlerin dönem dönem yaşandığı bir ülkede 33 yıldır şikâyet almadan yola devam ettiklerine dikkat çeken Mahmut Akbal, “33 senede on binlerce insanı ev ve araba sahibi yaptık. Ki bunları sektörümüzde devlet güvencesi olmadığı dönemde yaptık. Tasarruf Finansman tarafında BDDK güvencesinin oluşmasında da isteği en yüksek şirkettik. Fuzul Yapı tarafında da GYO dönüşümünü tamamlayıp halka arz ettik, 1 milyon 350 bin katılımcı ile o zamana kadar ki borsaya açılan GYO’lar arasında ‘en yüksek katılımı’ yakaladık. 1,5 senede fiyatımız da 3,5 kat yükseldi. Halen de muazzam bir ilgi var. Piyasa bize güveniyor. Biz de bu güveni hiçbir zaman karşılıksız bırakmadık. Ülkemizin krizlerde olduğu döneminde de taahhütlerimizi yerine getirdik.
Kaslarımız güçlü, zor zamanlara alışığız. İnşaat sektöründe hem kendi projelerimizi geliştiriyoruz hem TOKİ ile hem Emlak Konut ile hem belediyeler ile hem yabancı ortaklıklar ile projeler geliştiriyoruz. Hepsinde de taahhütlerimizi yerine getirdik. Fuzul Topraktan bu sene yıldız şirketimiz olacak. Ayrıca vurgulamam lazım, biz imarı olmayan bir arsa almıyoruz. İmarı olanı alıyoruz. Değeri oluşacak yerleri alıyoruz. Yüzde 40 arsa maliyeti, yüzde 30 inşaat maliyeti yüzde 30 da müteahhit karı olur normalde. Topraktan modelinde Yüzde 30 müteahhit karını yüzde 10’a çekiyoruz. Yatırımcıya alırken yüzde 20 kazandırıyoruz. Bunu 60 aya yayıyoruz. Fuzul Topraktan için 2023 nadastı. 2024 ekme yılı oldu. 2025 ise biçme yılı olacak. Fuzul Tasarruf tarafında BDDK’nın regülasyonlarına tabiyiz. Bu işi suistimal eden çok şirket oldu ama bizim de sektörümüzün de isteği ile regülasyonlar oluştu. Yatırımcıyı imkanları ile biz sandık oluyoruz, parayı topluyoruz, ev sahibi yapıyoruz. Faiz düşükse de para değer kaybetmiyor, yine faiz yükü olmadan ama evin değerini de yitirmeden ev sahibi yapıyoruz. Keza Rubikpara işimizi tamamlayan proje oldu.
Merkez Bankası’ndan (MB) lisans aldık. Nevita ile yabancıya konut satışı tarafında da yerlide oluşan talep boşluğunu tamamladık. İyi bir pazarlama ağı oluşturduk. Dolayısıyla gayrimenkul geliştiricilerinin yakalandığı konut krizine yakalanmadık. Yeni nesil konaklama tarafında Newinn markamız ile hizmetimizi daha da çeşitlendirdik. Yabancılar ev aldığında kira kısmını çok sorguluyorlardı. Buna Newinn ile çözüm ürettik. Hep birbirini takviye eden işler yapıyoruz. Sigorta da böyle. Sattığımız evlerin arabaların güvencesini oradan verebiliyoruz. Fuzul Venture tarafında da start up’lara ve teknolojilere yatırım yapıyoruz. Bu şirketlerin hepsi 2025’te oturacak, şekillenecek. Özetle Türkiye’nin havası nasıl olursa olsun, bizim havamız hep iyi. Mutluyuz. Birbirini tamamlayan, devam eden, yatırımcının dar kısıtlı imkanlarını genişleten, onların da kazandığı bir ekosistem kurduk. 33 yılda 33 tane şikayet gelmiş. Müşterilerimizin çoğunluğu referans ile geliyor. Bu da bizim işleri yaparken dikkatimizin, ilgimizin neticesi. Halihazırda BDDK, SPK ve MB şemsiyeleri altında, regülasyona tabiyiz. Bu süreçler bizi de daha hızlı kurumsallaştırdı” dedi.
“2025’TE FİNANSA AĞIRLIK VERECEĞİZ”
Mahmut Akbal her işin merkezinde finansı yönetmek olduğunu belirterek, “Finansı yönetemezseniz işler zorlaşıyor. 2025’te finans tarafında biraz daha yoğunluğu artıracağız. Rubikpara tarafında işlerimiz daha da büyüyecek. Kasım 2023’te Rubikpara’yı devreye aldık. Elektronik para ödeme şirketi. Bu alanda 87 şirket Merkez Bankası’ndan lisans almış durumda. Ziraat ve Garanti gibi markalar da sektörümüzde. Biz Rubikpara ile 4 temel hizmeti veriyoruz. İlki para transferi. Yine dijital cüzdan ile mobil bankacılık hizmeti veriyoruz, sadece mevduat tutmuyoruz. Üçüncüsü sanal, fiziki ve soft pos hizmeti veriyoruz. Bu sene açık bankacılık hizmetini de devreye almış olacağız. Tüm işlemlerin tek yerden yönetildiği bir servis sunmuş olacağız. Ödeme işlemlerinde de tek durak noktası olmayı hedefliyoruz. Tamamen kendi yazılımımızla sektörümüzde ayrışmış durumdayız. 2024 yılsonu itibariyle sektörümüzde ilk 10’dayız. 5-6 senede bu seviyeyi yakalayamayan şirketler var. 35 kişilik bir ekibiz. Küçük ölçekli bir banka gibiyiz aslında. Aralık 2024 itibariyle 2 milyar Liralık bir hacim yakaladık. Eczanelere özel proje geliştirdik. 250 işletmeye özel B2B hizmet veriyoruz. Ki bu rakam da bu sene artacak. Yine hem profesyonel konaklama ve turizm sektöründe hem de finans sektöründe hızlı büyüyoruz. Rezidanslarda turizm konutu hizmeti veriyoruz. Dövize endeksli bir fiyatlama ile katma değerli yatırım imkanı sunuyoruz. Geleneksel otelcilikte de Fatih’te devreye aldığımız 4 yıldızlı otel ile varız.” dedi.
HEDEF 5 YILDA 10 BİN KONUT ÜRETMEK
Fuzul Topraktan’ın kısa bir sürede önemli bir boşluğu doldurduğunu kaydeden Mahmut Akbal, “Sektöre baktığımızda markalı konut üreticilerinin bir kısmı dibe vurdu, bir kısmı da lükse kaydı, üst segmente hitap eder hale geldi. Fuzul GYO tarafında lüks konut üretiyoruz, bu tarafta talep güçlü, görüyoruz. Ancak orta ve bir alt kesim için konut üretiminde son 2 yıldır ciddi boşluk oluşmuş oldu. Bu kesime hitap edecek projeler için çalışma içerisindeydik. Amerika’da, İngiltere’de, Yeni Zelanda’da kooperatif sistemine benzer oluşumlar yaygın. Kooperatif denilen yapı ortaklıkları, liyakatli olur ise karşılık buluyor. Fuzul Topraktan da ev sahipliği oranının yüzde 56’lara gerilediği ülkemizde liyakati ile yapıldı ve bir yıl gibi kısa bir sürede önemli karşılık buldu. İlk 88 ünite ile başladık. 1 yıl gibi kısa sürede 8 ayrı projede 1644 üniteye ulaştık. 6 projenin satışı tamamlandı. Arsa satışları tamamlanan projelerimizde şimdi inşaatlarda başladı. 60 ayda insanlara topraktan girip ev sahibi olma imkanı veriyoruz. Vatandaşı kendi imkanı ile ev sahibi yapıyoruz. İlk proje teslimimiz 24 ay içinde olacak. Her 3 ayda bir yeni şantiyemiz devreye girecek. Fuzul Topraktan tarafında önce yatırımcılarımızla ön protokol imzalıyoruz. İnşaat esnasında isterse evi almayabilir. Böyle durumda evi yine biz yapıyoruz. Lokasyonuna göre evin yüzde 60’ı bizim oluyor. Biz Topraktan modelinde katılımın yüzde 70 seviyelerinde kalacağını öngörmüştük ama yüzde 92’leri bulmuş durumda. Bunda sadece bir boşluğa cevap vermemizin değil bütüncül bakışımızın da etkisi var. Nitekim sadece proje geliştirmiyoruz, projeyi ailede anne ve babaların ikisinin de çalıştığını varsayacak bir ortam oluşturuyoruz. Anaokulu gibi sosyal alanların kurgulandığı, aidat gibi giderlerin minimum olduğu, enerji verimliliği olan projeler geliştiriyoruz.” dedi. Akbal, 5 yılda 1,3 milyar Euro yatırımla 10 bin konut üretmeyi hedeflediklerini de vurguladı.
10 MİLYAR LİRA AKTİF BÜYÜKLÜK
Fuzul Tasarruf Yönetim Kurulu Başkanı Eyüp Akbal da verimli bir yıl vurgusunu Fuzul Tasarruf tarafında tasvirledi. “Piyasaların daraldığı, banka kredilerinin sıkıştığı bir yıl yaşandığını hatırlayan Eyüp Akbal, “Bu bizim için bir fırsat oldu. Orta ve bir altı gelire sahip hedef kitle portföyümüzde çoğunluğu oluşturmaya başladı. 100 bin yeni müşteri kazandık ve toplam ödeme yapan müşteri sayımız 80 binden 180 bine çıktı. Pik sezonumuzu yaşadık. Aylık 8 bin yeni müşteri kazanıyoruz. 70 şehirde 125 şubedeyiz. Bu sene 15 yeni büyük ilçede de yapılanacağız. Fuzul Tasarruf iyi ivme yakaladı. E-tapu gibi dijital uygulamalar da işlerimizi çok hızlandırdı. Teslimatlarımız da bu oranda arttı. Ki bu önemli, referans oluşturuyor nitekim. Hatta şirket içinde artık yarış başlattık. Günde değil, saatte teslimat yarışı yapıyor şubelerimiz. Yatırımcılarımız en çok 80 aylık vadeye giriyorlar. Şu an sektörde 6 şirket hizmet veriyor, 4,5 milyar Lira sermaye, 10 milyar Lira aktif büyüklük ile hizmet veriyoruz. Fuzul Plus markası ile çağrı merkezi tarafında da Diyarbakır’da bir yapılanmamız var. 70’e yakın bir ekip mevcut. Burada da 200’lere ulaşma hedefimiz var. 3 milyon kayıtlı müşterimiz var. Bankaya gidemeyen, kredi çekemeyen, öz kaynağı olmayan, borç bulamayan önemli bir kesime alternatif oluşturduklarına dikkat çekerek, “3 milyon değerinde bir evde 1 milyon peşin veren, aylık 100 bin Lira taksit ödeyene 5 ay sonra evini veriyoruz. İçine geçiyor, kira ödemeyi bırakıyor. Kendi evi için ödeme yapıyor. Hesaplı şekilde ev ve otomobil sahibi yaparak ev sahipliği oranını yukarı taşıyoruz” dedi.
