Almanya'nın "Elite" markası Türkiye'den mi çıkacak?

Türkiye’nin turizm değerlerini öne çıkarmayı kendine misyon edinen Elite World, misafirlerine sunduğu konforu Türkiye’den Almanya’ya taşımayı hedefliyor. Almanya’nın hem iş amaçlı hem de turistik açıdan önemli bir bölge olduğunu söyleyen Elite World Hotels&Resorts Pazarlamadan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Emel Elik Bezaroğlu ve Elite World Hotels & Resorts COO’su Orkun Petekçi, yeni nesil bakış açıları, yerel tecrübeleri ile Türkiye’nin yerli ve milli turizm değerlerini kendilerine misyon edinerek sektörü en üst seviyelere taşımak için çalıştıklarına dikkat çekiyor.

Türkiye’nin en prestijli otel zincirlerinden biri olan ve şu sıralar dünyaya açılma kararı alan Elite World Otelleri, hedef pazar olarak belirlediği Almanya'da çalışmalara başladı. Franchise açılımını Almanya ile başlatan Elite World, bu hamle ile uluslararası otel zinciri olma noktasında ilk adımını atmış oldu. Almanya'da franchise ve management olarak isim hakkı vererek büyüyebileceği potansiyelleri araştıran marka, 2030 senesinde 40 otele ulaşmayı hedefliyor.

SEKTÖRE YENİ BİR AÇILIM GELİYOR

Elite World Hotels&Resorts olarak 46 yıldır turizm sektörüne yeni bir bakış açısı kazandırdıklarını belirten Pazarlamadan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Emel Elik Bezaroğlu, “Ülkemizin hedefleri doğrultusunda turizm sektörünün büyümesi adına Turquality programına alınan ilk otel markasıyız. Böylece sektörümüzde önemli bir ilke imza attığımızı söyleyebiliriz. Gelinen noktada ise Elite World markası olarak uluslararası otel zinciri olma yolunda emin ve güçlü adımlarla ilerliyoruz. Ayrıca hizmet kalitemizi, başarılarımızı sürdürülebilir kılmak ve mevcut konumumuzu üst seviyelere taşımak için yatırımlarımızı artırıyoruz’’ diyor

İsim hakkı vererek büyüme stratejisine 2019 yılında karar verdiklerini aktaran Bezaroğlu “Pandemi nedeniyle ara verdik. 2021 yılı itibariyle çalışmalarımıza yeniden başladık” diyerek Almanya açılımlarından söz ediyor. 2030 yılında 40 otele ulaşmayı hedeflediklerini dile getiren Elite World Hotels & Resorts COO’su Orkun Petekçi ise yeni nesil bakış açıları, yerel tecrübeleri ile Türkiye’nin yerli ve milli turizm değerlerini kendilerine misyon edinerek sektörü en üst seviyelere taşımak için çalıştıklarına dikkat çekiyor.
Yurt dışında otel açma konusunda hedef ülkelerde görüşmelerin devam ettiğini ifade eden Petekçi, “Yurt içi yatırımcılardan büyük ilgi görüyoruz. Ancak bu ciddi bir yatırım kararı ve bizim de marka olarak standartlarımız var. 100 odalı ekonomi segment bir otelin inşaat maliyet 5 milyon dolardan başlıyor. Elbette bu zaman alıyor, ancak görüşmelerimiz çok olumlu gidiyor. 3 ve 4 yıldızlı oteller alanında kârlılığı gördükçe yatırımcılara daha cazip geliyor” diyor. Uluslararası bir marka olma yolunda hızlı adımlarla ilerleyen Elite World Hotels’in yurt dışı açılımını ve gelecek hedeflerini Emel Elik Bezaroğlu ve Orkun Petekçi’den dinledik.

Yatırım önceliği Almanya’ya verdiğinizi görüyoruz. Sizi bu pazara yönlendiren sebepler nelerdi?

Emel Elik Bezaroğlu: Almanya’da var olan iş dinamikleri bizim çalışma modelimize son derece uygun. O coğrafyada turistik ve iş amaçlı seyahatler ve konaklamalar oldukça yüksek. Bu da o noktayı bizim için cazip hale getiriyor. Bugün Portekiz, Yunanistan, İspanya ve hatta Fransa gibi ülkelere baktığınızda belirli bir kısmının sadece turistik amaçlı değerlendirildiğini görüyoruz. Ama Almanya dediğimiz zaman hem turistik hem de iş amaçlı seyahatlerin yoğun olduğu bir coğrafya çıkıyor karşımıza. Oransal olarak da baktığımızda 12 aya yayılabilen bir iş hacmine sahip olduğunu görüyoruz. Sorunuzun diğer bölümüne geldiğimizde Almanya’da Köln, Berlin, Münih gibi kongre, fuar gibi iş dünyasını ilgilendiren şehirlerle birlikte turistik amaçlı ziyaretçileri olan bölgelere öncelik veriyoruz. Son tahlilde ise başarılı olmak için doğru zamanda doğru yerde olmanız gerekiyor. Elite World Hotels&Resorts olarak bu konuda son derece başarılı olduğumuzu söyleyebilirim.

Bu pazara dair yakın vadedeki hedefleriniz neler?

Orkun Petekçi: Bu pazarda ilk hedef olarak orta ölçekli bir otel ile başlamak istiyoruz. Çünkü biz pazarı rahatça görüp ona göre sayıyı artırıp plan yapmak istiyoruz. Partner olarak da bizim için görüşmeler yapan danışmanlarımız var. Bu noktada da çalışmalarımızı koordineli bir şekilde sürdürüyoruz.

Biz Türkler daha spontane hareket etmeyi severiz. Almanlar'da ise daha çok disiplinli hareket etmeyi ilke edinen bir yapı söz konusu. Bu noktada sorun yaşayacağınızı düşünüyor musunuz?

Orkun Petekçi: Sıkıntı yaşayacağımızı düşünmüyorum. Biz kurumsal bir şirket olduğumuz için zaten belli bir sistematik biçimde olmamız gerekiyor. Bugün markamızı belli bir sistem ve standartlara sahip olduğumuz için pazarlayabiliyoruz. Bunları bildiğimizden dolayı sıkıntı yaşayacağımızı düşünmüyorum.

"HEDEFİMİZ 40 OTELE ULAŞMAK"

Peki Almanya dışında başka ülke açılımlarını düşünüyor musunuz? Hedefte Avrupa dışına açılmak var mı mesela?

Orkun Petekçi: Daha yakın dolayısıyla da ulaşılabilir olduğu için önceliğimiz Avrupa diyebilirim. Avrupa dışına ise beş yıl sonra değerlendirme yaparak net bir şey söyleyebiliriz. İlk tahlilde Almanya’da neler yapabileceğimizi görüp buna göre aksiyon almayı düşünüyoruz. Dört yeni markamız ile yeni stratejimiz doğrultusunda isim hakkı vererek management ve franchise işletme modellerimiz ile yatırımcılara yeni kapılar açacağız. Bu doğrultudaki stratejik planlamamız ile 2030 yılında 40 otele ulaşmayı hedefliyoruz.

Elite World'un uluslararası zincir olma yolunda gittiğini söyleyebilir miyiz?

Emel Elik Bezaroğlu: Biz hem yerel hem de uluslararası pazarda yer almak istiyoruz. Önceliklerimizden bir tanesi bayrağımızı dışarda dalgalandırmak. Bu sayede yurt dışında da varolan uluslararası bir marka olmayı hedefliyoruz. Bu hedefimize bizi en hızlı ulaştıracak ülkeyi hem sosyal hem de ticari ilişkiler açısından Almanya olarak görüyoruz. Bunu hangi ülkeler izleyecek zaman gösterecek.

Pandemi sonrası kıpırdamaların olduğu süreçlere girdik keza yurt dışındaki turistleri ziyadesiyle ağırladığımızı görüyoruz. Diğer yandan Taksim gibi turistlerin bol olduğu bir lokasyondasınız. Sizin için 2022 nasıl geçti?

Orkun Petekçi: İlk yarı parlak değildi fakat Haziran’dan sonra hareketlenmeyi hissettik. Özellikle komşuların devreye girmesiyle yoğunluğumuz artmaya başladı. Almanya, ardından Rusya, İngiltere ve İran gibi ülkelerden yoğun bir turist akışı oldu. İngiltere pandemiden ötürü kapılarını kapatmıştı. Onlar da yeni yeni dışarıya açılıyorlar. Özellikle Marmaris’teki otelimize İngiltere’den gelenler ön plandalar.

Rusya özellikle son derece önemli bir pazar dediniz. Savaş sonrası nasıl etkilendi bu pazar?

Orkun Petekçi: Pandemi döneminde Avrupa kapılarını kapattı ama Rusya hep açık tuttuğu için biz de kapılarımızı bu ülkeye açık tuttuk. Esasen zaten biz ülke olarak Covid döneminde hiçbir ülkeye kapılarımızı kapatmadık. Diğer yandan Avrupa kapılarını kapattığı için bize kaynak Rusya ve Ukrayna olmuştu.

"GİDİLECEK ÇOK YOL VAR"

Fiyat denildiğinde Türkiye’de özellikle İstanbul’da otel fiyatlarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Rekabet açısından makul bir noktada olduğumuzu söyleyebilir miyiz?

Orkun Petekçi: Hala gitmemiz gereken uzun bir yol var. Pandemi öncesindeki noktalara hala yaklaşamadık gidilecek yol var ve bu noktada ışık da gözüküyor. Ben sektörde sıkıntılı bir durum görmüyorum. Güzel günlere birkaç sene içinde ulaşabiliriz. Bazı şeyler birden bire olmuyor. Eski fiyatları geri getirebilmemiz için Avrupa’nın açılması kongrelerin olması gerekiyor. O fiyatları buraya yansıtırsak o zaman işin rengi değişir.

Yakın komşular sürdürülebilir müşteriler mi peki?

Orkun Petekçi: İran için sürdürülebilir bir pazarız. Rusya da aynı şekilde. Bulgaristan Euro kuruyla alakalı olduğundan azalsa bile sürdürebilirliğini koruyacaktır. Euro kuru bizde yüksek olduğu için Türkiye onlar adına cazip bir pazar oldu.

Turizm ve Kültür Bakanımızın açıkladığı bir hedef var: “2028 yılına dair 90 milyon turist, 100 milyon dolar gelir”. Bu rakamları gerçekçi buluyor musunuz?

Orkun Petekçi: Evet kesinlikle buluyorum. Türkiye 2022 yılında 51.4 milyon turist ağırladı. Bunların içinde yurt dışında yaşayan Türk vatandaşlarımız toplam 7 milyon civarındaydı. Bu sene sonunda sayı 55-60 milyonlara çıkabilir. Önümüzde beş sene var ve bizim hala pay alamadığımız pazarlar var. Bunlardan birisi kongre pazarı. Sonra Cruise dediğimiz alan var. Yani turizm alanında hala artabilecek potansiyel alanlar var. Rakamları daha da yukarı çekelebilmek adına bu alanlara da yoğunlaşmamız gerekiyor.

"GALATAPORT ÖNEMLİ BİR YATIRIM"

Galataport’taki varolan potansiyelden faydalanabiliyor musunuz?
Orkun Petekçi: Galataport turizm adına yapılmış önemli bir yatırım. Bu anlamda başta İstanbul olmak üzere ülke ekonomisine çok fazla katkısı olacak. Şu an istenilen seviyede değil ama ilerleyen dönemlere şehre çok önemli katkılar sunacak